Emlak dünyasında haklı bir yere sahip olmuş ve işinin uzmanları arasına girmiş örnek iş insanı SUNA
ÇELİK …
Lüks Konut Uzman’ı olduğunu söylüyor ve emlak piyasasında aranılan bir isim haline geldiğini ve çok
özel müşterilere sahip portföyü ile işinin hakkını verdiğinin altını çiziyor…
Böylesine başarılı bir iş insanı ile sohbet etmek ve röportaj yapmak bize de keyif dolu dakikalar yaşattı.
SUNA ÇELİK ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşmaktan mutluluk duyacağız…
M.K: Öncelikle değerli vaktinizden bizlere de ayırdığınız için teşekkür ederek başlamak istiyorum
sohbetimize…
SUNA ÇELİK kimdir ?
S.Ç : Merhaba, ben de sizlere bana bu imkanı sağladığınız için teşekkür ediyorum.
Ben Suna Çelik İstanbul Kartal doğumluyum, 9 yıldır bu sektördeyim Lüks konut uzmanıyım, Remax’la
başladım bu işe, altı yıl Remax’la çalıştım.
İSTMARİNA açılınca kendi ofisimi kurdum. Burası benim uzmanlık projem, aslında İSTMARİNA ile daha
temel atıldığında çalışmaya başladım. Yabancı Azeri uyruklu bir iş adamı bana o dönemde altı tane
dairesinin satışını verdi, herkes bana gülüyordu temeli yeni atılmış bir inşatta nasıl daire satacaksın
diye…Ama benin hislerim çok kuvvetlidir ve o dönemde bu projeye güvenmiştim satacağıma çok
inanmıştım ve ben buranın uzmanı olacağım diye kendimi şartlandırmıştım.
O altı daireyi bir yıl satamadım, insanlar o zamanlar bu inşaat biter mi, deniz kenarı, deprem bölgesi
kimse almaz satamazsın sen buraları diyip olumsuz söylemler de bulunuyorlardı. Ben yılmadan
çalışmalarımı devam ettirdim, inşaat yapılırken temelin 7 kat yerin dibine atılmış olduğunun fotolarını
çekip müşterilerime sunuyor ve bu anlamda güven veriyordum ikna ediyordum.
Bütün bu çabalarımın karşılığını bir yıl sonra almaya başladım ve daire satışlarım başladı, altı daire
satılmaya başlayınca ilanlarımdan bana ulaşmaya başlayanlar oldu ve böylelikle ciddi bir müşteri
portföyüm oluşmaya başladı. İkinci el daire satışlarında müşterilerim artmaya başlayınca kendimce
slogan geliştirdim (İSTMARİNA DEMEK SUNA ÇELİK DEMEK!) bu projenin uzmanı olmaya karar
verdim ve başarılı oldum.
Benim bu başarımı gören başka emlakçılarda benim yapmaya çalıştığımı yapmaya çalıştılar fakat
başarılı olamadılar. Çünkü ben projenin her bir detayına hakimdim.
M.K: Adından da anlaşılacağı gibi çalıştığınız projenin bir Marina yapılacaktı sanırım buraya o
proje ne oldu ?
S.Ç: YETKİLİLER marinanın yapılacğını söylüyorlar ve yakınlarda başlayacağını duyduğumu
söyleyebilirim…
İnşallah duyduklarımız doğrudur, marinanın buraya yapılması demek projeye çok daha fazla değer
katması demek ve daire fiyatlarının daha da artması demek.
M.K: Kaç yıldır İSTMARİNA da ofisiniz var ?
S.Ç: Üç yıldır İSTMARİNA kendi ofisim var. Daha önce Remax’de çalışıyordum, şimdi tek başıma Lüks
Konut uzmanı olarak ve iki asistanımla birlikte çalışıyorum.
M.K: Başka projelerle de çalışıyor musunuz ?
S.Ç : Tabiki, buranın haricinde Gökdeniz Kartal ve sahil bandındaki diğer projelerle de çalışıyorum.
Konseptim daha çok lüks konut konsepti, çok mahalle arası yerlere girmiyorum ama müşterilerimin
yerleri olursa ve Suna beni uğraştırma senle çalışmak istiyoruz derlerse oralara da çalışıyorum.
M.K : 2021 yılı nasıl geçti ?
S.Ç : Benim için iyiydi aslında, Aralık ayına kadar iyi gitti diyebilirim. Ben dokuz yıldır emlak işi ile
uğraştığım için ben pek etkilenmedim olumsuzluklardan..
Şöyle bir istatistik var bir işte 7 yıl sistemlli çalışırsanız ne olursa olsun pek etkilenmiyorsunuz ve bir
müşteri portföyünüz oluşuyor… Ben de işimde çok sistemli çalışıyorum , sabah 8.30 da işime başlarım
akşam da yine 8-9 artık kaç olursa işimin başındayım. Ben bu işe başladığımdan beri hep bir kriz var ve
kriz olması için hep bir sebep var, ama ben bu krizleri ve sebeplerini asla bir bahane olarak kullanmadım
ve gardımı düşürmedim. Benim en büyük özelliğim olumsuzu olumluya çevirmektir.
Satış yapmak isteyen her insan mutlaka bir şey satar, herkesin mutlaka bir mülkü var kendisinin değilse
bile babasının var, kardeşinin var arkadaşının var yani kısaca her ailede satılacak bir mülk var ve o
mülklerinde muhakkak bir alacaklısı var, böyle bir durumda işsiz kalmak demek kendi başarısızlığınız
demek bana göre..
Ben başarısızlığı asla kendime yakıştırmadım bu güne kadar…
M.K. Genelde portföy odaklı çalışıyorsunuz diyebiliriz ozaman…
S.Ç : Evet aynen öyle, ben genelde portföy odaklı çalışıyorum, kimseyi arayıp mülkünüzü satayım
demiyorum, onlar benim başarımı duyup bildikleri için beni ararlar. Bu da zamanla, tecrübe ile bilgi ve
başarı ile olan bir durum.
Kişinin mülkü vardır bana gelir burayı satarmısın diye, bilgilerini alırım sözleşmemi yaparım ve çalışmamı
yaparım…
Benim çalışma prensiplerimden biri de kısa sürede sonuca ulaşmak, bugüne kadar bir çok işimde hep
bunu yaptım ve para kazandım, böyle sistemli çalıştıktan sonra ben para kazanamıyorum diye bir şey
yok inanın…
M.K: Bu kira artışları ve daire fiyatlarının artmasını neye bağlıyorsunuz ?
S.Ç: Son zamanlarda dolar ve euronun artması ile insanlar kafalarına göre benim dairem şu kira eder,
dairem şu fiyata satılır diye kendilerince fiyatlar ortaya atıp piyasayı yükselttiler.
Önceden insanlar bizleri arar benim evim, dükkanım kaça satılır kaça kiraya gider diye bizlere sorarlardı
bizden bu konuda danışmanlık alırlardı. Şimdi ise fiyatı kendileri belirliyor.
Çavuşoğlu mahallesinde bir yer satacaktım, bir ayda 500.000 TL birden fiyat arttırdı, neden diye
sorduğumda dolar arttı, euro arttı diyorlar.
Son günler de beş satışım tapudan döndü mesela hep bu dalgalanma yüzünden…
M.K: İnsanlar emlakçılarla çalışmaya yeni yeni alışıyorlar diyebilir miyiz ?
S.Ç: Evet, daha doğrusu sistemli, kurumsal çalışan emlakçılarla diyelim. İnsanlar eski den olduğu gibi
emlak işi yapanlardan çok ağızları yandığı için korkuyorlardı yakın zamana kadar bu tip çalışmaları
yaparken ancak görmeye başladılar ki artık hiç bir şey eskisi gibi değil ve profesyonel bir gayrimenkul
danışmanı ile çalışmak mülklerini daha kısa zamanda, değerinde ve daha kolay sattırıyorlar.
M.K: Emlakçıları da ayırmak lazım sanırım burada, eskiden bir masa bir sandalye bulan emlakçı
oluyordu, sanırım artık öyle kolay değil bazı izinler falan gerekiyor değil mi ?
S.Ç: Evet, devlet onaylı sınavlara girip izin belgesi alma zorunluluğu var artık, eskisi gibi sizinde
bahsettiğiniz şekilde çok rahat değil artık. Ve birçok eğitimden geçmek gerek.. Ben mesela devletin şart
koştuğu izinlerin dışında birçok eğitim aldım, müşteri ile nasıl konuşulur, nasıl eskspertiz yapılır, neye
göre fiyat verirsin bunların hepsinin eğitimini almadan bu işi yapmak mümkün değil zaten… Donanımlı
olmak şart…
Bana göre iyi bir emlakçı 7 yıldan sonra olunur, tamam bu eğitimleri almak işin başka ama bir kişi ne
kadar çok satış ve kiralama yaparsa o kadar tecrübeli olur.
M.K: Eskiden birde şöyle bir şey mi vardı? işsiz kalan emlakçı oluyor…
S.Ç: Eskiden değil hala böyle bu, tespitiniz doğru yani, işinden ayrılan ,işsiz kalan arkadaşlarım oldu beni
aradılar Suna bende senin işini yapsam mı diye sordular, yapanlar oldu ama kısa sürede çoğu
vazgeçtiler..
Ben onlara marka firmalarla çalışmalarını tavsiye ettim, gittiler sahaya çıktılar ama bir ayda, iki ayda pes
ettiler, bizim işimiz dışardan göründüğü gibi o kadar da kolay değil ve çevre işi , bu işte portföy
oluşturamazsan devamını getiremiyorsun maalesef..
Bu işte sunum da çok önemli, eskiden apartman kapıcıları bile emlakçılık yapıyormuş, mal saihibi
anahtarı bırakıyormuş, müşteri gelirse göster daireyi diyormuş o günlerden bu günlere getirdik sektörü
düşünün…
Herkes her şeyi yapmaya çalışmamalı, ben de yapmıyorum mesela bana da farklı iş teklifleri geliyor ama
ben yapmıyorum, neden mi işime ayıracağım zamanı bölersem işimde başarılı olamam…
M.K: İstanbul geneline çalışıyor musunuz ?
S.Ç: Hayır ben bölgemin dışına çıkmıyorum, bu bölgede tanınıyorum ve ancak bu bölgeye
yetişebiliyorum, Kartal,Pendik,Maltepe sahil bandı lüks konutlara çalışıyorum.
M.K: Suna Çelik bir marka oldu diyebilir miyiz ve tecrübenizle birilerini yetiştirmeyi düşünüyor
musunuz?
S.Ç: SUNA ÇELİK bir marka evet, bunu gönül rahatlığıyla söyleyebilirim, istesem şu anda ofisimi büyütür
yanımda 15 -20 iyi danışman da çalıştırabilirim bunu yapabilirim… Ancak buna şimdilik girmek
istemiyorum çünkü tüm enerjimi kendi satışlarıma veriyorum. Belki ileriki zamanlarda o dediğinizi
yapabilirim.
Bir ara Remax ofislerine gidip eğitimler verdim ama artık gitmiyorum çünkü zamanımı çok alıyor ve beni
bloke ediyor, ben çevremde bu işi yapan arkadaşlarıma yardımcı olmaya çalışıyorum…
M.K: 2022 nasıl gelsin ?
S.Ç: Her şeyden önce sağlıklı bir yıl olsun, gönül isterki her kes içinde sıcacık ve mutlu bir şekilde
oturacağı mülklere sahip olsun ama 2022’de konut piysasasında bence daralma olacak çünkü üretim yok
inşaat yapılmıyor, benden alıcılara tavsiyem alabildiği evi bütçelerine en uygun olanı alsınlar çünkü
üretim olmadığı için bu gün almadıkları evi ileri de hiç alamayacaklar… Bugün pahalı olan mülk yarın
ucuz olmuş olacak..
Gayri menkul bu zamanda en ciddi kazanç kapısı bence diyerek nacizane tavsiyelerimi sunuyorum…Ben
kendim de yatırımlarımı Gayrimenkule yapıyorum.
M.K: Çok teşekkür ediyoruz değerli zamanınızdan bizlere de ayırdığınız için okuyucularımız sizin
gibi bir değeri tanıdıkları için mutlu olacaklar…
S.Ç : Bende sizlere çok teşekkür ediyorum ve hem sizlerin hem de değerli okuyucularınızın yeni yılını
kutluyorum herkese şans mutluluk ve bol kazanç getirmesini diliyorum. Saygı ve Sevgilerimle…
ANKET
Yükleniyor ...
Bir yanıt yazın